我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?huì)?參加展會(huì)有哪些好處?無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)來(lái)說(shuō),參展都是最直接的營(yíng)銷(xiāo)方式。
一、對(duì)于企業(yè)
1、低成本接觸意向客戶
公司要接觸到合格的客戶,參加展會(huì)是最有效的方式。調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
2、結(jié)識(shí)潛在客戶
研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。
3、節(jié)省時(shí)間,事半功倍
在參展幾天時(shí)間里,展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是,面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息,有助于企業(yè)制定長(zhǎng)期規(guī)劃。
5、擴(kuò)大企業(yè)影響
多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。
二、對(duì)于個(gè)人
1、了解同行信息
掌握同行開(kāi)展的趨勢(shì)和開(kāi)展規(guī)律,斷定公司準(zhǔn)確的開(kāi)展戰(zhàn)略。
2、調(diào)查本地市場(chǎng)需求和潛力
經(jīng)過(guò)展會(huì)把同行都聚到一起后,能夠明顯的感觸公司的開(kāi)展空間和市場(chǎng)空間,了解自己產(chǎn)品的潛力。
3、建立、保護(hù)公司形象
特別是在客戶和經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)對(duì)比會(huì)集的區(qū)域或國(guó)家,經(jīng)過(guò)展覽能夠有用的提升公司形象,進(jìn)步商品的知名度和商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、完成訪問(wèn)客戶的意圖
一個(gè)公司在某個(gè)區(qū)域或國(guó)家的客戶也許許多,并且必定對(duì)比渙散,獨(dú)自訪問(wèn)不只費(fèi)用高,并且功率低。經(jīng)過(guò)展會(huì),能夠?qū)⒁磺械慕?jīng)銷(xiāo)商或客戶會(huì)集起來(lái),逐一洽談,進(jìn)步了訪問(wèn)和洽談功率。